На форуме недвижимости «Движение» прошел круглый стол «Развитие девелопмента в регионах». Обсуждение сконцентрировалось на ключевых вызовах масштабной жилой застройки за пределами крупнейших мегаполисов: как выполнить стратегическую задачу по вводу 120 миллионов квадратных метров жилья с активным участием регионов, сохранив экономику проектов, качество строительства и насыщенность территорий необходимой инфраструктурой.
Участники дискуссии обменялись мнениями о динамике спроса — куда он смещается, какие территории становятся перспективными и почему. Отдельное внимание уделили системным барьерам, мешающим масштабировать успешные кейсы, а также влиянию программ семейной ипотеки на баланс первичного и вторичного рынков в городах с населением до миллиона человек.
В качестве «затравки» модераторы предложили участникам ответить на блиц-вопрос: согласны ли они с выводами, представленными в исследовании аналитического центра «Движение.ру», о том, что если в июне 2024 года в зоне риска находился только один миллионник — Воронеж, то в апреле 2025 года в перечне было уже 11 городов: Краснодар, Волгоград, Пермь, Тюмень, Самара, Новосибирск, Челябинск, Омск, Воронеж, Уфа и Красноярск. Во всех этих локациях наблюдается снижение соотношения распроданности к стройготовности — с падением показателя до уровня 55–70%.
Эксперты отметили, что региональный девелопмент, еще недавно демонстрировавший стабильный рост, сталкивается с первыми признаками перегрева. Многие компании из Тюмени, Краснодара, Екатеринбурга за последние годы не только нарастили объемы, но и потеснили ряд столичных игроков. Однако в 2025 году часть быстрорастущих регионов вошла в зону риска: объемы сдачи сохраняются высокими, а распроданность замедляется, растут остатки.
Модератором встречи выступила Ирина Силантьева, главный редактор информационного агентства «Движение.ру».
СПИКЕРЫ:
- Дмитрий Софронов, коммерческий директор, ГК DARS
- Виктория Анохина, коммерческий директор, ГК «Развитие»
- Павел Галкин, председатель правления, ГК «Паритет»
- Мария Могилевцева-Головина, заместитель коммерческого директора, DOGMA
- Александр Попов, генеральный директор группы «Самолет Плюс»
Ирина Силантьева, главный редактор информационного агентства «Движение.ру»:
«Тему регионального девелопмента мы вынесли в завершающую сессию форума неслучайно. Последние годы показали, как отдельные регионы — от Краснодара до Тюмени — вышли на федеральный уровень, стабильно удерживая инвестиционную привлекательность и наращивая объемы ввода. Но мы также видим, что расстановка сил постепенно меняется: государство стимулирует активную застройку в отдаленных территориях, растет интерес к Мурманску, Якутии, Дальнему Востоку. Возможно, уже в ближайшем будущем новые точки роста и форматы проектов трансформируют привычную карту девелопмента.
На фоне этих изменений особенно важно обсуждать, как девелоперы выбирают новые территории, какие барьеры возникают на входе и с какими вызовами сталкиваются компании при масштабировании проектов за пределами мегаполисов. Наш круглый стол — это попытка не только зафиксировать тенденции, но и обозначить направления для системных решений».
Дмитрий Софронов, коммерческий директор, ГК DARS:
«Выход в Хабаровск стал для нас серьезным кейсом — регион сложный, но перспективный. Строительство здесь дороже: влияет и дорогая логистика, и дефицит рабочей силы, и необходимость пересматривать график из-за морозов. Мы привозим часть специалистов самолетами, монолит ведем ускоренными темпами в теплый сезон. Тем не менее спрос окупает затраты — дальневосточная ипотека действительно работает.
За два года ситуация в регионе изменилась: число застройщиков в Хабаровском крае выросло с 11 до 25, средняя цена квадратного метра — с 100 до 150 тысяч рублей. Мы начали с двух проектов, сейчас реализуем уже пять — от стандартных ЖК до ИЖС и КРТ. Например, в ЖК “Журавли” 80% покупателей воспользовались программами с господдержкой. Мы видим, как работает модель “15-минутного города”, и стремимся развивать не только квадратные метры, но и комфортную городскую среду.
Главное при выходе в новую локацию — трезво оценивать ресурсы, учитывать региональные особенности и иметь надежных партнеров: это повышает устойчивость проекта и делает его привлекательным как для рынка, так и для жителей».
Виктория Анохина, коммерческий директор, ГК «Развитие»:
«Мы видим большой потенциал регионов и стремимся быть там, где девелопмент действительно нужен. Отдельный фокус — Крым: на полуострове уже строятся пять проектов, и в ближайшее время планируем запуск новых. Для нас это территория с высоким потенциалом, где особенно важны комплексные форматы: жилье в сочетании с благоустройством, социальной инфраструктурой, коммерцией.
Мы активно работаем с фондами — в частности, реализуем семь проектов, приобретенных через Фонд защиты прав дольщиков. При общей площади проблемных объектов в стране 894 тыс. кв. м (в 24 регионах) вовлечение таких активов в оборот — важная задача для отрасли. И здесь необходимы меры поддержки. Например, субсидирование ставок при покупке проблемных объектов и освобождение от налога на имущество на этапе расселения — такие механизмы пока реализованы лишь точечно, но они критически важны.
Отдельный вызов — реализация КРТ и реновации. Эти проекты требуют значительных вложений до старта продаж: расселение, оформление, проектирование. Один несогласный собственник может задержать расселение на срок от шести до восемнадцати месяцев. Все это время девелопер вынужден нести затраты: оплачивать пошлины, налоги, содержать неиспользуемую недвижимость. Тем не менее мы готовы брать на себя такие кейсы, потому что понимаем: развитие территорий — это не только про квадратные метры, но и про долгосрочные социальные эффекты.
Ключевая задача — обеспечить прозрачность и предсказуемость процедур. Сейчас, чтобы реализовать проект, девелопер должен пройти множество этапов, начиная с анализа земельного участка. Один из наиболее сложных — смена разрешенного вида использования: регламенты сильно различаются по регионам, что создает правовую и временную неопределенность. Мы считаем необходимым унифицировать эти процессы и снизить административную нагрузку».
Павел Галкин, председатель правления, ГК «Паритет»:
«При выборе нового региона мы в первую очередь смотрим, насколько он понятен с точки зрения конкурентной среды. Если в городе уже работают федеральные девелоперы — для нас это плюс: значит, рынок развит и прогнозируем. Но нас интересуют и города, где, несмотря на отсутствие крупных игроков, есть объем строительства и разрыв по продукту. Именно так мы выбрали Самару. В регионе был представлен в основном эконом-класс, а проекты бизнес-уровня в два раза дороже, чем, например, в Тюмени. Такие ниши для нас привлекательны. Юг, в том числе Краснодарский край и Ставрополье, наоборот, крайне насыщен игроками, конкуренция там не по плечу. Слишком высока концентрация, слишком сильные местные “мастодонты”, и вход в такие рынки для нас нецелесообразен. Мы также осторожно подходим к регионам с резким ростом доходов — в первую очередь оборонных, — поскольку такие всплески краткосрочны и могут также стремительно сойти на нет».
Мария Могилевцева-Головина, заместитель коммерческого директора, DOGMA:
«Сегодня девелоперский рынок — это рынок покупателя. Рост цен замедлился, ключевая ставка остается высокой, активность снижается, а число стартов продаж по стране упало на 20–25%. Чтобы уверенно расти в таких условиях, нужно опираться не на случайность, а на стратегию. Мы фокусируемся на четырех направлениях: максимальной клиентоориентированности продукта, производственном базисе, сильной системе продаж и репутации.
DOGMA продолжает масштабироваться в регионах — с флагманскими проектами в Краснодарском крае и выходом в Центральный федеральный округ. В 2025 году мы запускаем три проекта внутри МКАД и расширяем географию присутствия. При этом мы не просто строим жилье: мы выстраиваем полноценную городскую экосистему — с коммерческой инфраструктурой, медицинскими центрами, соседскими клубами и продуманными сценариями повседневной жизни.
Одновременно мы диверсифицируем портфель: развиваем индустриальные парки, усиливаем вертикальную интеграцию, производим строительные материалы, окна и металлоконструкции — это снижает себестоимость и минимизирует логистические риски.
Наша задача — не просто удержать темпы, а усилить позиции: увеличить долю рынка во втором полугодии 2025 года за счет точечного роста в регионах, устойчивой продуктовой стратегии и финансовых инструментов, в том числе собственной программы “Догматека”, которая позволяет купить квартиру под 2,5% годовых».
Александр Попов, генеральный директор группы «Плюс» (управляет сетью офисов «Самолет Плюс»):
«За пять лет объем строительства в нестоличных регионах вырос с 59 до 82 млн кв. м — почти на 40%. Это дало резкий сдвиг доли: если в 2020-м на Москву, Московскую область, Петербург и Ленобласть приходилось 41% всего строящегося жилья, то сегодня — 30%. Фактически именно регионы уже тянут отрасль, без их потенциала невозможно достигнуть национальной планки в 120 млн кв. м.
Самые быстрые темпы прироста мы видим в регионах, где строится 1–5 млн кв. м. Приморский край за пять лет нарастил стройку почти в четыре раза — до 3 млн кв. м, Хабаровский край — в 3,5 раза, Тюменская и Ростовская области удвоились. Эти «середняки» формируют новый устойчивый слой рынка и будут основной прибавкой к вводу ближайших лет.
Программы дальневосточной и арктической ипотеки — это мощный катализатор. Там, где стройка почти отсутствовала, мы видим рост на порядки: Камчатка — плюс 147 тыс. кв. м и рост в 315 раз, Тыва — ×35, Мурманская область — ×20. Значит, правильно настроенные льготы запускают рынок даже в самых удаленных субъектах».
Внешняя пресс-служба форума Движение
Яна Тедеева, PR-менеджер
коммуникационного агентства «Be Tone Agency»
Тел.: +7 906 494 75 61
E-mail: ya.tedeeva@betoneagency.ru
Website: https://betoneagency.ru
Комментариев пока нет.