guildbc

Как выбрать персонал для продаж

Отдел по продажам и персонал, работающий в нем, ежедневно может быть ответственен за принятие решений, стоящих несколько миллионов рублей. Вот почему особенно важен тщательный анализ профессиональных качеств соискателей на должность менеджеров по продажам при принятии их на работу. И так, подбор персонала для продаж ведется на основании ряда требований к претендентам на открытую вакансию. 1. Возрастной ценз. Лучшими специалистами по продажам являются люди в возрасте 18-30 лет, т.к. они находятся в процессе становления и являются максимально активными. А именно это…

0
Далее

Кадровый аудит

Очень часто заказчики услуги понимают под "кадровым аудитом" разные вещи. Кто-то хочет получить оценку сотрудников и определить соответствие их квалификации занимаемым должностям. Другой ожидает от аудита полную информацию об эффективности технологий управления персоналом, которые используются в компании. В чем же собственно состоит кадровый аудит? Каким образом он проводится, и что в итоге получит компания? На деле в ходе такой проверки оценивают и качество работы сотрудников, и саму систему управления персоналом. Специалисты кадрового аудита выделяют в нем три блока. Все вместе…

0
Далее

Построение отдела продаж.

Профессиональный отдел продаж – залог успеха компании. Особенно ярко проиллюстрировал нам этот тезис - кризис, который заставил многие компании если не прекратить свое существование, то заметно поумерить аппетиты в развитии и освоении новых рынков. Ужесточившаяся конкуренция вскрыла тлеющие проблемы компаний, которые оказались не способны к быстрым изменениям и улучшениям качества обслуживания, при сохранении цен на свои услуги или товары. Но, при всей сложности ситуации, для кого-то кризис стал отправной точкой для бурного развития, на рынке таких - не мало. Эти…

0
Далее

Аудит продаж

Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом. Никто не спорит, что это крайне полезная процедура, когда независимые специалисты дают оценку работы компании исходя из норм и правил бухгалтерского учета. Все чаще фирмы пытаются проводить аудит системы управления качеством. И крайне редко можно услышать об этом в таких областях, как продажи и маркетинг. Подоплекой такого равнодушия к собственным продажам служит то обстоятельство, что не создано общепринятых норм, подобно бухучету. Аудит продаж зачастую…

0
Далее

Бизнес семинары и тренинги

Огромное значение для успешного построения карьеры, в современном мире, имеет образование. Но ритм, с которым происходят изменения в бизнесе и работе компаний, зачастую не позволяет получать несколько высших образований. Во-первых, это дорого, во-вторых, долго и, в-третьих, знания, полученные в процессе обучения, просто устаревают к моменту окончания высшего учебного заведения. Конечно, одно высшее образование просто необходимо как базовое для дальнейшего развития. Но обновлять и углублять свои знания и навыки лучше, занимаясь краткосрочным образованием. Например, бизнес семинары и тренинги - отличное решение…

0
Далее

Оптимизация работы отдела продаж

Отдел продаж любой коммерческой компании – это передовое звено, работа которого во многом определяет насколько компания будет успешной, а бизнес прибыльным. Именно поэтому в построение отдела продаж необходимо учитывать несколько важных факторов, которые могут существенным образом повлиять на его работу (в данном случае мы рассматриваем ситуацию, в которой реализуется востребованный товар или услуга надлежащего качества на открытом конкурентном рынке): - мотивационные схемы менеджеров; - технология продажи; - технология сопровождения клиентов; - ценообразование; - скидки и бонусная система. Обратим внимание на…

0
Далее
level: 4