Оптимизация работы отдела продаж
Отдел продаж любой коммерческой компании – это передовое звено, работа которого во многом определяет насколько компания будет успешной, а бизнес прибыльным. Именно поэтому в построение отдела продаж необходимо учитывать несколько важных факторов, которые могут существенным образом повлиять на его работу (в данном случае мы рассматриваем ситуацию, в которой реализуется востребованный товар или услуга надлежащего качества на открытом конкурентном рынке): – мотивационные схемы менеджеров; – технология продажи; – технология сопровождения клиентов; – ценообразование; – скидки и бонусная система. Обратим внимание на…